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            公司名稱:石家莊華農薯業有限公司
            聯系人:趙經理
            電話:0311-67263511
            手機:13171577768
            郵箱:35257855@qq.com
            網址:www.lhtnpa.com
            地址:河北省石家莊元氏縣南蘇陽村
            新聞動態
            宜昌20多歲小伙投身紅薯產業 年營收200余萬(圖)
            添加時間:2013/3/2    閱讀次數:2839

              1985年生于長陽資丘山村的覃瑤,2004年從三峽大學護理學院康復醫學專業畢業。他沒有繼承祖業“懸壺濟世”,而是獨辟蹊徑,將目光瞄準了家鄉盛產的紅薯。

              2008年,年僅23歲的覃瑤艱難創業,成立薯業有限責任公司,帶動鄉親共同致富。2009年3月,覃瑤被省委宣傳部和省總工會評選為“全省十大返鄉創業農民工”、省級勞動模范。2013年,覃瑤在企業陷入“低谷”后,不放棄不泄氣,積極探索轉型的路子,進行二次創業,投資2000多萬元,加工紅薯類休閑食品的新廠已在“孕育”之中。

              不安分的“倔孩子”

              覃瑤從出生起,就被家族寄予厚望。就是繼承爺爺的祖業,當一名醫生。順理成章的,2001年,覃瑤進入原宜昌市衛?祻歪t學專業學習。

              可是,在醫院實習時,覃瑤發現自己一點兒都不想當醫生,不喜歡按部就班的枯燥生活。雖然他的專業課成績很好,在班上一直都名列前茅,但他在課余時間更喜歡看些社會學、市場營銷和企業管理方面的書,一心想自己干一番事業!澳菚r候,身體里仿佛流動著不安分的血液!

              出乎全家人的意料,2004年畢業的時候,他沒有像其他同學一樣“干老本行”,而是開始了在宜昌幾年的“折騰”生活。覃瑤告訴記者,當時父母堅決反對,說“錢花了,時間浪費了,到頭來讀的書卻沒用”,但那個時候非常倔,就是想搞自己的事,不想當醫生。打過工,投過資。每份工作差不多都只做了一年左右,投資花了五六萬,但基本上都沒有賺到錢。

              回想當時的狀態,覃瑤笑了笑說,“那時候,我的心很浮躁,沒有做事前心蠻高,做了才發現不是想象中的那么容易!

              雖然幾份工作均以失敗告終,但覃瑤的創業夢想并沒有泯滅。漂浮的經歷,反而為他之后的創業積累和沉淀了經驗、見識和人脈。

              把紅薯賣到韓國

              覃瑤的第一次機遇,也正是源于一位在韓資公司工作的朋友。

              當時,這個朋友在宜昌中元食品公司工作,而這家公司主要是做紅薯淀粉加工,將紅薯淀粉原料運回韓國,然后在韓國生產粉腸等食品。

              那段日子,覃瑤經常跟他到河南、張家口和湖北周邊地區采購紅薯淀粉!拔耶敃r在心里想,為什么采購這個要到全國各地,難道原料很緊俏?”覃瑤留意觀察后,發現很多大工廠都缺乏一種原材料——紅薯。

              覃瑤突然想到了家鄉長陽,貧瘠的大山什么都不高產,惟獨盛產紅薯。老百姓歷來都有種紅薯的習慣,但一般都用來喂豬,沒有帶來經濟收益,如果能讓中元公司舍遠求近進行采購,就可以實現雙贏。

              動了心思后,覃瑤又通過這位朋友結識了宜昌中元食品公司老總樸仁遠,并得知公司急需建立具有一定規模的原材料生產基地。覃瑤當即向樸仁遠“毛遂自薦”,表示可以利用家鄉資源自己辦廠,成為該公司的供應商。 很快,覃瑤與中元公司洽談,達成共建紅薯淀粉生產基地意向后,他決定回家創辦自己的紅薯加工廠。在尋求了所有可能得到的幫助之后,覃瑤終于從銀行爭取到個人貸款十余萬元,其他幾個股東各出資10余萬元,湊齊了啟動資金。

              但要建立紅薯淀粉生產基地,首先是要游說農戶加盟!拔規椭r民算賬,給他們講清楚具體銷路!瘪幷f,從2007年11月到第二年3月的半年間,當地凡是家在海拔800米以下的農戶他都騎車跑了個遍。

              經過艱苦的努力,在資丘鎮委、鎮政府的支持下,他先后與十多個村的500多個農戶建立起紅薯訂單生產關系。2008年8月,長陽八豐薯業有限責任公司正式誕生了。

              停產再尋發展

              覃瑤的企業,一開始就取得了不錯的成績。公司成立一年多,建立紅薯生產基地1000畝,加工紅薯淀粉1000噸,實現銷售收入200萬元,使當地農民種植1畝紅薯,就可獲1200元以上收入,實現了公司與農民雙贏目標。

              但這種幸福卻沒有持續很久,2010年,紅薯淀粉國際市場的持續低迷,加上紅薯收購價格和人工工資的翻番,讓夾在中間的覃瑤十分痛苦!爸灰_工就是虧錢”,經過痛苦的抉擇,2010年底,覃瑤決定停產。

              雖然公司停產了,但當初對鄉親們的承諾不能食言。為了幫紅薯找銷路,覃瑤四處聯系,找朋友搜集信息,讓鄉親們的血汗沒有白費。而他,卻只能在迷茫中,苦苦思考企業的未來。 一次偶然的機會,縣委書記馬尚云建議覃瑤可以考察一下薯仔的市場,他頓時豁然開朗,“為什么沒有想到農產品的精深加工呢?”他馬不停蹄地前往河南、山東、北京、福建等地,考察薯類食品的加工廠和市場,發現現在的消費者越來越注重食品的安全和健康,薯類產品恰好符合所有要求,有很大的市場空間,但全國都處于起步初期,產品種類很單一。

              回到宜昌后,他開始著手準備企業的轉型,并注冊了“八豐薯語”品牌,開始進行薯仔、薯條、薯餅和薯球等薯類產品的研發。

              薯類產品質量重要,口感更重要。每次出新產品,覃瑤都要送給消費者品嘗,讓大家提意見,再反復改,直到最后的第四批產品軟硬甜淡都適中后,才推向市場。

              不獨善其身才能兼利天下

              采訪覃瑤時,他向我透露了他的另一個身份,宜昌青年創業者協會副會長兼長陽分會會長。雖然長陽分會剛剛成立,但已經招募了來自各行各業的50多位會員,80%以上都是“80后”。

              作為會長,覃瑤很忙,為了幫會員們進行整體品牌推廣,他正在策劃一場即將在年后舉辦的長陽大型廟會。他說,自己最初創業時,人、財、事都是一個人做,既做不好,也做得累,現在有這樣的組織能抱團發展,就可以讓大家少走彎路,互相取經。

              聽到這番話,我的腦海中似乎浮現出,覃瑤在公司停產之際,不停打電話為鄉親們找紅薯銷路的情景。這位28歲的年輕人,以“大愛”待人處事,寧可自己吃虧,也不讓別人的利益受損。也正是因為他擁有了這樣一種品質,才讓他獲得了更多的人脈和信任,事業取得峰回路轉。

              打造健康品牌

              2012年,為了擴大品牌知名度,年輕的覃瑤更是花了大氣力。他加盟了周杰倫宜昌天王天后群星演唱會,參加了長陽資丘文化節,并將外包裝設計得極具土家風韻,讓產品走進了長陽清江畫廊等多個旅游景區,也吸引了不少企事業單位團購。

              覃瑤的產品,因為承諾保持原汁原味,不添加任何人工色素,很快就獲得了市場的認可。從2012年10月至今,銷售額達到100多萬元。良好的開頭,讓覃瑤看到了希望,2013年,也注定是他的幸福年和事業年。他和妻子將在春天迎來可愛的小寶貝,他計劃投資2000多萬元的新廠也正在積極籌建之中,正式投產后有望實現年銷售額千萬元。

              但在覃瑤的心中,他最希望看到的,是辛辛苦苦勞作的父老鄉親們因為和他一起發展紅薯事業而致富,更多的年輕人有就業的機會。同時,讓健康、綠色的宜昌紅薯走向全國,成為本土又一知名品牌。

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